在一个特别的SBC系列中，我们采访了南非一些最大的市场参与者，以提供关于该国最全面的市场报告系列。我们将回顾表现最佳的垂直领域、赌场和崩溃游戏的兴起、监管障碍，以及最重要的是——自COVID以来推动市场指数级增长的因素。

首先，我们与约翰内斯堡本地人布兰登·沃克（Brandon Walker）交谈，他是全球平台提供商Amelco的业务发展主管，以及总部位于开普敦的伊恩·古特里奇（Iain Gutteridge），一位拥有30年行业经验的老将，也是运营商LulaBet的董事总经理。

至少可以说，南非博彩市场在过去几年中经历了剧烈的转型。

不仅受监管的市场预计将在2024年超过8.28亿美元，而且该国也有望成为2020年最具牛市潜力的国家之一，现在在线赌场正在得到适当监管。

这当然不是一个不应被轻易驳回的预测。但是，为什么南非突然发现自己成为焦点呢？

几乎不可能用一个简单的答案来回答这个问题。与任何市场的增长一样，有许多因素促成了南非走向“必须进入”的地位。

从精通技术的民众到高移动渗透率和不断增加的高级移动数据供应——更不用说体育与该国的社会结构交织在一起——很容易看出为什么博彩和游戏已经成为娱乐的主要内容。

对于沃克来说，玩家对赌场主导产品的日益增长的偏好对市场增长产生了巨大的影响——这一趋势在疫情爆发以来尤为明显。

他开始说：“过去五年市场发生了巨大变化。当然，赌场已经成为一个主要的垂直领域，我们看到很多大牌工作室正在使用Amelco平台获得游戏许可并上线。这一切都与适应不断变化的监管变化和获得优势有关。

“看看过去12到18个月，崩溃游戏，特别是SPRIBE的Aviator，确实主导了市场。Pragmatic Play、Evolution和Light & Wonder已经很突出——Aristocrat可能会在不久的将来来到这里。我还预计我们会看到Relax和Play’n Go等公司也开始在这里建立自己的声誉。显然这里有机会。”

“我们拥有最好的平台之一——当然，我非常自豪我们是南非第一个提供与全球行业最大品牌使用的相同技术的公司。无论是Entain、Flutter、Fanatics还是Hard Rock Bet，我们都为它们提供服务。”

体育博彩：南非的主要内容

虽然赌场已经成为游戏规则改变者，但我们不应忘记体育博彩。直到最近，这还是在固定赔率监管规则下为数不多的产品之一。

南非在线体育博彩市场目前的预计市场规模为2024年收入3.948亿美元。到2029年，预计该市场将产生约11亿美元的收入，同期预测的投注者数量将超过420万。

一家见证了体育博彩快速增长的公司是总部位于开普敦的运营商LulaBet，该公司于2022年首次与Amelco合作，选择Amelco作为其领先的平台提供商。从那时起，这两个品牌就变得越来越强大。

根据LulaBet董事总经理古特里奇的说法，足球仍然是投注者最喜欢的项目。然而，有趣的是，玩家们并没有表现出对国内联赛的偏爱。

这位拥有30年行业经验的老将解释说：“足球绝对是我们在南非最受欢迎的体育市场，而且理由充分。英格兰足球超级联赛将永远是最受欢迎的，但我们也在其他欧洲联赛中看到了很多其他的行动。”

“我们还看到了对当地足球联赛的更多兴趣——但它将永远被欧洲的大球队所掩盖。有趣的是，网球和其他球拍运动正变得越来越受欢迎。鉴于这项运动的当地传统，板球和橄榄球也将一直很受欢迎。”

自2022年进入市场以来，Amelco一直致力于提供出色的iGaming解决方案——包括彩票、赌场、零售和在线产品。但对于沃克来说，Amelco的体育博彩传承以及团队广泛的当地专业知识，使该平台提供商真正脱颖而出。

有四项运动已成为南非的代名词——橄榄球、足球、板球和球拍运动。

虽然沃克仍然相信足球将继续占据市场的最大份额，但他预测，随着投注者寻求更多样化、快速的投注体验，更多的“小众”运动将继续受到欢迎。

这就是Amelco的当地优势发挥作用的地方。他补充说：“在整个Amelco平台上，乒乓球联赛正在经历显著增长。这背后的主要驱动力是它的即时可用性，以及在足球等更大的体育赛事之间提供出色的投注间隙。”

“我们是第一个抓住这一趋势的公司之一，因为它反映了更广泛的全球动态——全球乒乓球量正在增加。即使在英国，我们也在看到大幅增长。”

善于适应并保持在趋势前沿是市场成功的关键，而且没有人比为该行业服务了二十多年的古特里奇更清楚这一点。这种当地的理解再次是两者真正发挥作用的领域。他补充说：“自从COVID以来，乒乓球的受欢迎程度一直存在。这一切都与确定玩家想要什么有关，尤其是在市场发展时，并确保交付这些内容。”

在线赌场：巨大的增长机会

与沃克一样，古特里奇也认为在线赌场行业的发展对于博彩运营商来说是一个有趣的提议，但如果五年前不可能实现。

在南非立法赌场产品的道路无疑是漫长而曲折的，每个省级监管机构都要求牌照持有者满足不同的标准。

正如我们已经介绍过的，运营商只被允许提供固定赔率产品，涵盖体育和数字游戏——移动博彩在老虎机或真人赌场等方面的任何发展都受到有限的移动基础设施的阻碍。

然而，随着智能手机和移动数据供应的增加，近年来，这种固定赔率产品的定义，特别是通过西开普省监管机构，已经扩大，现在包括老虎机和崩溃游戏等产品。

根据古特里奇的说法，这种监管的变化不仅为运营商提供了向玩家提供更广泛的产品范围的机会，而且也改变了更广泛市场的动态，为新的垂直领域占据主导地位铺平了道路。

对于LulaBet的董事总经理和Amelco的业务发展主管来说，老虎机现在正在主导赌场市场，但还有另一款产品紧随其后。

古特里奇解释说：“从时间框架来看，真人赌场于2019年进入市场，老虎机于2022年紧随其后。实际上，有一个18个月的差距，除了体育之外，真人赌场是唯一的其他垂直领域。当然，自从老虎机游戏获得批准以来，所有大牌工作室一直占据主导地位。”

“然而，真人赌场一直被视为优质产品，并且与本地玩家格格不入，因为这些工作室主要来自欧洲，并且不适合当地投注的低赌注、大赢的性质。”

“然而，当涉及到老虎机时，情况就不同了，这种受欢迎程度一直在飙升，这既是因为移动数据的供应量更大，也是因为与该垂直领域如此同义的低赌注、大赢的格式。”

但是老虎机会继续获得市场份额吗？古特里奇解释说：“这里的主要竞争对手是崩溃游戏，它们经历了飞速发展。目前它们都构成了玩家组合的一部分。在过去30年中，当然有许多尝试引入其他垂直领域，例如基于技能和社区的游戏等，以及功能购买，但它们尚未获得成功。”

“看看今天的市场，是崩溃游戏真正具有颠覆性并改变了格局。当我们说SPRIBE的Aviator绝对是革命性的，而不是进化时，我们并没有低估它。它彻底改变了市场。”

本土产品——带来本地优势

因此，随着老虎机和崩溃游戏推动了激增——还有其他因素在起作用吗？当然，体育博彩将永远非常受欢迎，但还有另一个元素可以推动市场的扩张。简而言之，本地化内容。

对于古特里奇来说，他特别认为，本土的南非工作室将为希望颠覆该领域的供应商提供一个黄金机会。还没有人进入这个领域，但一旦有人进入，奖励就在等待被收获。

“本土真人工作室，无论是真人赌场还是本地数字游戏工作室，都是一个尚未被填补的巨大空白，可以改变很多事情。这一切都与本地化有关，虽然真人赌场直到现在一直是一个小众市场——拥有一个为本地观众设计的本土品牌确实可以改变局面，因为它实际上可以与当地市场产生共鸣。”

“我相信本地化的、实况投注内容可以成为南非的下一个大事物之一，以本地格式交付，可以吸引更广泛的观众。让我们考虑一下固定赔率彩票游戏，由当地影响者抽奖——当我说这可能绝对巨大时，我当然是认真的。”

“我会在本土工作室一出现就押注——本地化交付将成为市场上的巨大优势，对于任何能够首先填补空白的人来说都是如此。”

古特里奇的预测并非孤军奋战，沃克也相信，本土内容将在2025年席卷市场。

“我同意伊恩的观点，一切都与本地内容有关，”沃克继续说道。“这是Amelco平台的伟大之处，鉴于我们定制的交付，我们知道如何适应和灵活。”

“主要提供商“了解”市场，并且可以快速而敏捷地引入随着本地受欢迎程度而增加的新内容，这将是保持领先的关键。”

对于Amelco和LulaBet来说，南非将继续是他们进入2025年的坚定焦点。并且，随着其他品牌继续争夺市场份额，这两家合作伙伴相信，他们多样化的产品组合和当地专业知识使他们有能力在未来几年内主导市场。